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电商霸主之争,阿里欧洲再战亚马逊!
2020-1-19
来源: 电商报
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极速飞艇平台阿里欧洲正面硬刚亚马逊

亚马逊与阿里的战争还在继续。

近日,根据外媒新消息,阿里或将与亚马逊在欧洲市场发生正面冲突。

极速飞艇平台一个是电子商务公司,一个是中国电商界真正的扛把子,亚马逊与阿里都在觊觎对方手中的果实。

和亚马逊在中国遭遇滑铁卢一样,阿里巴巴在美国的日子也不太好过。一来那是亚马逊的大本营,作为守势一方的亚马逊兵马和粮草都要远比阿里充沛得多。二来则是因为美国心里有太多的的小九九,根本不可能放任阿里在美国做大。

但阿里想要实现当年定下的梦想,对于国际市场的开拓是必须的,既然在美国不好运作,那就只能将更多的目光加入到了其他市场,而欧洲市场正是阿里眼中的新宝地。

2019年以后,阿里便开始着手布局欧洲市场,并且还是以双线作战的形式。

头一条战线当然是电商平台,阿里推出了旗下的跨境电商平台全球速卖通,以西班牙、意大利等国家为基点向整个欧洲扩散,发展势头良好。

极速飞艇平台2019年8月末,阿里巴巴还在西班牙首都马德里开设了实体店,展示60多个品牌的1000多件产品,在欧洲市场都玩起了新零售。

极速飞艇平台第二条战线则是云服务,阿里在推出全球速卖通的同时,也在欧洲布局了阿里云服务,在法兰克福和伦敦建立起了数据中心,为欧洲的互联网企业提供云服务。

在此之前,欧洲的电商和云服务市场皆由亚马逊独大,阿里在欧洲的电商和云服务布局终有一天会影响到亚马逊。所以虽然现在两者还保持着相安无事的状态,但早晚都会有一场史诗级的大战。

无论是阿里还是亚马逊,对于这一战都不会懈怠,这是真正的电商霸主之争。

如果阿里能够顺利入围,那么阿里完成自身使命历程必将前进一大步。

阿里的使命

极速飞艇平台一个有理想的企业是可敬的,一直能够坚持理想的企业是可怕的。

阿里巴巴之所以如此强大,离不开它坚守的使命和理想。

极速飞艇平台20年前,在很多人不知互联网为何物之时,阿里就提出了“让天下没有难做的生意”,之后无论世事如何变化,阿里的使命也从未动摇过。

而现在,阿里如果真的想要完成这一使命,那么它必须要越过亚马逊这座高山,毕竟不少卖家早已苦亚马逊久矣。

亚马逊和阿里奉行的都是“客户至上”原则,只不过两者在客户的理解上并不完全相同。按照买家和卖家来进行划分的话,亚马逊的客户其实是买家,而阿里的客户更偏重于卖家。

极速飞艇平台正是因为这一差别,亚马逊和阿里巴巴虽然统归为电商企业,但两者实际上又有本质的不同。马云曾在一个美国中小企业论坛上指出:亚马逊是一个好公司,但他们是电子商务公司,阿里巴巴不是,阿里巴巴帮助别人成为电商公司。

极速飞艇平台而了解亚马逊的人都应该知道贝佐斯其实一直笃信着“飞轮效应”,崇尚以更低的价格来吸引更多的顾客,更多的顾客就意味着更高的销量。更多的销量就会吸引更多的第三方销售商,这会让亚马逊从中赚取更多的利润,从而提升效率,然后再进一步压低价格。

如此循环往复,只要任何一个飞轮运行流畅,就会加速整个循环过程,不断壮大。

极速飞艇平台这一政策对于某些大型卖家而言影响并不大,因为他们本身资金实力都很雄厚,并且商品具有较高的品牌溢价,通过降价换来销量是行得通的。

可对于那些利润低薄和品牌溢价能力较低的中小卖家,或者是刚刚起步的创业者而言,很多人其实是很难坚持到“飞轮”转动的那一刻。

极速飞艇平台这种结果就导致了在这些卖家看来,亚马逊“飞轮理论”只是让供应商不断的自我降价罢了,而当销售没有利润之时,销量再大又有什么用呢。

极速飞艇平台和亚马逊不同,在阿里巴巴,无论是大中小型卖家或者是创业新人,阿里要做的就是给他们提供一个能够实现梦想的舞台,这才是真正的“让天下没有难做的生意”。

亚马逊和阿里巴巴所遵循的理念其实并无高下之分,只要运作得当都能成功,但阿里展露出的诚意明显是要更大的。

现在的欧洲电商市场亚马逊可谓是一家独大,一大批的卖家们或许亟需阿里这样的新势力去“解救”。

这场战斗,阿里胜算几何?

阿里和亚马逊的交锋,其实早就开始了,并且互有胜负。

2010年,阿里巴巴便推出了跨境电商平台全球速卖通。初始是以B2B模式为重点,允许中国公司像国际买家出售产品,之后又逐渐涵盖了到了B2C和C2C。

作为跨境电商,全球速卖通自然会和亚马逊展开交锋。

极速飞艇平台目前,全球速卖通已经成为俄罗斯的电商平台,在巴西也是名列前茅的存在,在印度和东南亚等地全球速卖通也都有所建树。

至于另一边的阿里云,更是全世界第三大云服务平台,地位仅次于亚马逊AWS和微软的Azure。

极速飞艇平台虽然亚马逊现在是电商和云服务市场的巨头,但这并不意味着阿里的电商和云服务业务没有胜算。作为挑战者,阿里也在步步为营。

一,依然还是我们熟悉的价格战。为了吸引卖家,全球速卖通下调了卖家费用,通过更低的价格来招揽更多的卖家入驻。阿里云也是如此,在欧洲市场阿里云提供了免费试用和两位数的年度订阅折扣。

阿里早期牺牲掉的这些利润,能够对亚马逊造成不小的冲击,为阿里在欧洲市场的发展奠定基础。

极速飞艇平台二,阿里并没有一昧的直冲亚马逊,而是选择了徐徐图之。在欧洲市场中,德国和英国作为欧洲强国,可谓是真正的香饽饽。

这一点阿里知道,亚马逊自然也知道,所以亚马逊早早便占领了德国和英国市场。2018财年,仅是德国和英国就给亚马逊带来了344亿美元的收入,占亚马逊总收入的15%。

于是阿里先从西班牙和意大利等国入手,再慢慢的向整个欧洲扩张,如果不出意外,当阿里入驻德国和英国之时,便是阿里和亚马逊正式摊牌之时。

极速飞艇平台三,则是亚马逊自身的问题,主要有两个。一个是亚马逊目前在欧洲正遭遇反垄断调查,这在一定程度上会影响到不少卖家的选择。

极速飞艇平台另一个则是亚马逊的对手可不只有阿里一方,还有众多的欧洲本土电商平台。在阿里没入局前,欧洲是一潭平静的死水,这些公司无力反抗亚马逊,但随着阿里的搅局,它们也许会涌现出更多的小心思。

综上来看,阿里在欧洲市场并非一筹莫展,就像在中国市场一样,即便强大如阿里和京东,但也架不住拼多多的黑马突围。

阿里与亚马逊的欧洲之战,不会像在中国和美国两地时那么简单,这一切都充满了未知数!

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